¿Que buscamos en la compraventa de empresas?

Como empresa de recobro normalmente nuestro cliente tipo es aquel que quiere que le cobremos una deuda. Seguido de este estarían aquellos clientes que quieren vender una deuda y por último estarían los clientes que desean vender una empresa con deudas.

Este último caso es el que vamos a tratar en este articulo pues en nuestra empresa también podemos tramitarlo al contar con inversores que si estarían dispuestos a comprar estos negocios siempre y cuando fueran viables e interesantes.

Es muy importante que el que nos lee se quede con esta frase “Que sea viable e interesante”.

Es decir, en nuestra empresa, los inversores que podemos tener para la compra de empresas de este tipo, las cuales suelen ser empresas en crisis y empresas con deudas se suelen dedicar de manera profesional a la compra de estos negocios, ya sea porque el negocio que compran tienen activos que son de su interés, porque quieren comprar un negocio ya establecido y consolidado aunque este endeudado ya que creen que con su gestión pueden mejorar la situación financiera de la empresa….Realmente hay muchas razones para la compra de una empresa este endeudada o no, de hecho, hay empresas en crisis que son sin embargo un muy buen negocio aun teniendo niveles de deuda muy por encima de la media.

Dicho esto, hay que diferenciar casos como los ahora descritos con aquellos que se anuncian y dicen de comprar empresas de cualquier tipo. Nosotros no compramos ni intermediamos con todo tipo de empresas, solamente podemos estar interesados en aquellas empresas que tienen viabilidad o pueden ser interesantes por los activos que pudieran tener.

Por ejemplo: Una sociedad con deudas por valor de 200 000€ y sin ningún tipo de activo, ¿Serán de interés? NO, imposible.

Sin embargo una empresa con deudas por valor de 200 000€ y activos por valor de 100 000€, aunque sea la mitad si podría ser de interés ya que negociando con acreedores podríamos equiparar activos=pasivos.

Lo mismo pasaría con pequeñas empresas y pymes, siempre y cuando pueda haber negocio, ya sea por los activos que tenga o bien por la capacidad para generar ingresos de la propia empresa puede haber interés.

Además, al gestionar también nosotros la compraventa de deuda, el gestionar la compraventa de empresas cuando estas están endeudadas es solo un paso más, pues está muy ligada la compraventa de deuda con la intermediación en empresas con deudas.

Dicho esto, ¿Que inversores podemos tener en la compra de empresas en crisis?

Inversores Inmobiliarios: Son inversores que en la compra de una empresa en crisis se fijan en los activos que el negocio pudiera tener. Aunque suene mal decirlo no se fijan en la actividad productiva del negocio sino en los activos de la misma. Normalmente tras su compra, el siguiente paso suele ser la liquidación del negocio ya que no es de su interés el funcionamiento del negocio sino sus inmuebles.

Habitualmente suelen comprar empresas con grandes patrimonios inmobiliarios detrás y antes de liquidar nada lo que hacen (al igual que todos) es negociar quitas con los acreedores. La diferencia con la venta de los activos y la eliminación de pasivos es su beneficio.

❷ Inversores con empresas similares en el mismo sector: La idea de estos inversores suele ser la de comprar un negocio que antes podría ser competencia pero que con la compra a precio de saldo consiguen mejorar su empresa.

Y es que la empresa que “compran” puede tener acuerdos con ayuntamientos, otras empresas, distribuidoras que son del interés para el comprador.

❸Inversores dedicados a la compraventa de deuda: Aquellos inversores que se dedican a comprar y vender deuda también suelen estar muy ligados a la compraventa de empresas. En las empresas se mueven muchos tipos de deudas y en cantidades más o menos importantes, la compra de empresas en crisis por tanto es un chollo para sus negocios.

Estas empresas si suelen sacar rentabilidad a negocios muy endeudados, ya que no solo trabajan con empresas que tengan activos sino también con otras que principalmente manejen “Saldo de clientes”, es decir, clientes que deben a la empresa.

Estos serian los 3 principalmente tipos de inversores que tenemos en nuestra empresa, inversores, que buscan la rentabilidad económica en estos negocios.

Cobro Morosos y Cobro Impagados